如影随形

从三个小商品经营者看义乌的市场转型（经济聚

发布时间：2025-12-05 09:53编辑：365bet体育投注浏览（162）

浙江义乌新一代市场综合体全球数字贸易中心即将开业 从三个小商品经营者看义乌的市场转型（经济聚焦） 记者 窦汉阳 今年10月，在浙江义乌打造的新一代市场综合体——核心项目全球数字贸易中心第六代市场正式启动。自20世纪80年代初开设第一个小商品市场以来，义乌市场几经选址、搬迁，规模和活力水平不断提升。记者采访了三位小商品商贩，通过他们的故事，看到了40年来义乌如何从“街边市场”发展成为“世界超市”。 ——编辑 张春花，毛绒玩具—— “市场更大了，商店也更宽敞了，就像去商场一样。” 10月14日，第六代市场旗舰项目全球数字贸易中心在浙江义乌落成。江，正式开业。开业当天，73岁的张春华赶到新市场，庆祝孙子陶的开业。 “市场更大了，商店也更宽敞了，就像去购物中心一样！”张春华说道。 1982年9月，义乌稠城镇胡庆门小百货市场正式开业。该市场为露天路市，共有摊位705个，商品2200多种。 1984年12月，新马路市场建成，成为义乌第二代小商品市场，实现了从“路市场”到“市场型市场”的转变。这是张春华创业的起点。 “马厩是用水泥板固定的，头顶上的钢架和瓦顶可以遮风挡雨。”旺季时，市场摊位供不应求，张春华每天早起就去市场抢位置。 “当我找到一个空地时，我很快铺好布料，争分夺秒地做生意。” 1986年9月，新马路市场搬迁扩建为城中路义乌小商品市场，成为第三代小商品市场。 1992年，义乌第四代小商品市场——篁园市场开业。这是义乌首个大型室内小商品市场，拥有摊位15000多个。在这里，张春华有自己的摊位。 “篁园市场的摊位是反风格的。当时做毛绒玩具生意的公司只有两三家。如今，这一层已有400多家。”张春华说。2002年10月，义乌第五代——义乌国际商贸城一区正式开业，转型为现代化商场式市场，向国际贸易迈进。入驻了工艺品、饰品、玩具、花卉等四大行业的1万多名商户。张春华将接力棒交给了女儿张巧梅。 “我妈妈一直接触的是大毛绒玩具，我拿到之后，就开始换小挂件了。”张巧梅说，老店只有9平方米，现在儿子涛的面积是原来的三倍。 “更大的空间方便阿明拍摄短视频、进行在线直播。”作为00后，他更了解年轻顾客的喜好。去年，他在社交媒体上打造了个人IP“Puffy Boy”，不少创业者因此慕名而来。 传统摊位大多以批发毛绒玩具为主。相比之下，淘家店不仅毛绒玩具种类繁多，还专门设有DIY体验区，更符合年轻人的消费喜好。告别传统经销，采用“批零结合”的新模式，他希望在新店大展拳脚。 望远镜操作员陈佳佳——“借助新市场更大的平台，我们可以打造我们的品牌” “我们以崭新的面貌迎接八方宾客。”配合全球数字贸易中心新店开业，浙江银源光学仪器有限公司总经理、90后陈佳佳在朋友圈发文。这次他买下了3家店面，打算在原有业务的基础上继续拓展市场。 “1996年，我母亲在篁园市场做望远镜生意，同时开了一家眼镜厂，采用‘前店后厂’的经营模式，做代工业务。”陈佳佳表示，2002年落户义乌国际商贸城后，店铺规模虽然扩大，但家里老一辈品牌意识淡薄，多做贴牌生意。 当时义乌市场贴牌加工、贴牌生产企业较多，附加值低，竞争有限。 “随着市场规模越来越大，全球客商纷纷涌向义乌，我们逐渐认识到打造自己的品牌才是长远发展的保障。”2016年，陈佳佳创立了自己的品牌“Abori”，但品牌建设之路并不一帆风顺。 “当我们第一次向客户推荐我们的品牌时，他们从来没有听说过，也没有见过，所以推广起来很困难。”陈佳佳说。为此，他带领团队多渠道推广品牌，积极融入跨境电商浪潮，积极参加海外展会，在海外推广品牌。 一位外国企业家在创立自己的品牌两年后，专程到陈佳佳的店里购买。 “对方说，我在国内看到了你们的品牌。”陈佳佳回忆说，“当时我就松了一口气。”此后，品牌逐渐打开销售，产品远销100多个国家和地区，并远销海外。公司外贸比重由50%提高到70%。 “如果你想打造一个品牌，就必须不断地在研究和产品开发上投入精力。”陈佳佳将单一的望远镜产品拓展为1000多种类型，其中包括儿童显微镜、热像仪等。该类别的数量增加了四倍多。现在他还将AI技术融入到望远镜产品的研发中。 在全球数字贸易中心的新店里，陈佳佳展示的全是自有品牌产品。 “希望借助新市场更大的平台，让品牌更受欢迎。” 放眼六代市场，像“Abori”这样的独立品牌店随处可见。入驻的3700多家商户中，57%拥有自有品牌或经营IP产品。 珠宝商黄子轩—— “我也用AI技术赋能管理” 如何逛六代市场？朱兴平 副将军l 全球数字贸易中心经理表示，中心根据时尚消费、母婴消费等具体情况，聚焦特定商圈的相关品类，更好地满足商户一站式需求。 “比如，购买母婴用品的商家在购买童装后，可以在邻近的商店找到相关的玩具、洗漱用品和孕妇用品。”朱兴平说。基于“上下游在上下层、挨着门”的产业空间规划逻辑，商场将相关品类有机整合，方便商户一站式采购，选品效率大幅提升。 相比第五代市场，第六代市场也实现了全面的数字化、智能化升级。市场研发推出“世界义乌”商业模式，包括13项人工智能应用小AI设计、小企业AI视觉打造、AI视频翻译等，帮助商家解决设计难、营销难、运输难等问题。 “以前做生意，我只是在店里等顾客上门，然后用计算器算价格，效率不太高。”在新珠宝市场区，拥有“堂堂堂”手镯店的黄子轩说，他的老店是他母亲在义乌国际商贸城经营的。传统的“自我感觉良好”的备货模式一直导致库存积压。 “来到新市场的时候，我也用AI技术来赋能我的运营。”黄子轩说道。店内，电脑前，顾客排队体验AI手环的制作。 “点击鼠标，选择材质和颜色，一键生成渲染器。”黄子轩介绍，AI渲染代替真实样品为客户提供服务rs确认，打样周期缩短一半以上，材料损耗减少近30%。 黄子轩介绍，该平台打通了AI设计、流量分析、订单反馈、线上销售的完整链接。新店将把设计图纸放在平台上测试预售情况，然后根据客户反馈进行批量生产。 “我们利用AI设计思路来吸引消费者，先促成交易，然后回归到生产末端，降低管理成本，提高生产效率。” 此外，借助小商AI视觉创作工具，无需背台词，无需说外语。只需对着手机摄像头说中文并添加文字，几分钟内即可生成英语、西班牙语等不同语言的产品介绍视频，大大提高了工作效率。 像黄子轩一样，现在已有3700多名“新摊主”利用人工智能技术重塑其在全球贸易中心的商业模式。