如影随形

艾玩具，再造一个泡泡玛特？

发布时间：2025-10-11 09:41编辑：bet356亚洲版本体育浏览（148）

顶角一原创|王璐 编辑 |维嘉是2025年最时尚的育婴工具，AI玩具应该有一个名字。国庆假期回到老家，我发现儿童玩具库突然多了一种新型玩具。它们不仅长得好看，还配备了AI功能，可以和孩子说话、讲睡前故事、有记忆。简而言之，它们不再是古董了。 AI玩具赛道去年开始流行，但当时大部分产品的AI主要来源于外部挂件，智能化程度并不高。曾被问为热门案例产品。今年，随着热门IP的加入，AI玩具的命运被全面改写。最具代表性的事件是成立四年多的创业公司悦然创新，近日完成了2亿元的融资，加深了公众对这个行业的认识。AI玩具的前景。该公司的做法是与人工智能玩具的已知IP深度绑定。其CEO甚至对外表示“它想成为AI时代的泡沫市场”。现在他们已经获得了《奥特曼》、《小猪佩奇》、《奶龙》等IP的授权。这并不是唯一一家受益于IP红利的AI玩具公司。有从业者表示“聚焦一”，今年聚焦IP战略后，寻求合作的客户增加了不少。投资机构的态度也印证了ITo的趋势。一位致力于AI玩具赛道的海外元基金投资人表示，拥有IP的AI玩具意味着更低的获客成本和更快的市场接受度。无论是资本动作，还是培训师的点评，都传递出一个信号：“AI玩具+IP”的结合，可能会是下一波令人惊叹的趋势。泡泡玛特会在AI浪潮中诞生吗？答案可能并不简单。在IP上，AI玩具经久不衰。如果你想了解要想了解AI玩具市场的IP现状，首先要了解AI玩具的分类以及主要代表企业的安全状况。 “AI+玩具”属于一个大而热门的AI硬件赛道，广义上讲，包括AI+机器人、AI+宠物、AI+玩具三大品类。然而，由于AI机器人的技术难度、研发成本和开发与其他两大类不在同一水平，且AI+宠物和AI+玩具之间的界限相当模糊，目前从业者提及“AI玩具”时，大多指的是AI+宠物和AI+玩具。展开全文 两者既相关又存在一些差异。主要区别在于用户定位不同。 AI宠物注重情感陪伴，很大程度上是为了模仿真实的宠物行为，例如与人类互动和情感评论。目标用户主要是成年人。不仅有宠物形状的它们，还包括不会流利说话的玩具自然言语但可能发出声音。除了集成之外，AI玩具还支持语音对讲、娱乐、教育等功能。从外观上来说，AI玩具也丰富，有的还与经典IP结合，所以用户范围更广，既有儿童，也有成人。 这两个方向都有代表公司亮相，如梦游智能（Ropet）、罗博智能（福仔）、贝佩科技（Kedo拍拍）、悦然创新（Bubblepal、Cocomate系列）等，专注于玩法中的潮流逻辑。由于拥有小猪佩奇、奥特曼、奶龙等知名热门IP的授权，这个标签也在一定程度上增加了公司的市场升值。 在我看来，AI+IP玩具的组合之所以今年能被资本市场接受，在从业者看来，是用户发展方和开发方的共同努力。 首先，很多参与者都希望打造IP-Oriented人工智能玩具，不仅包括专注于人工智能玩具的初创公司，还包括拥有各种IP的老牌公司。 技术无穷的时尚AI公司联合创始人、AI产品经理Alton表示，Deepseek年初的火爆让很多IP厂商看到了大模型下沉的能力，并相信大模型有能力改造IP和硬件。因此，今年不少IP厂商都主动寻求与他们的合作，希望AI能够成为他们手中的IP，实现两大独特的商业成功：一是让静态IP“动起来”；二是让AI成为他们手中的IP。剩下的就是让AI重新提升IP的知名度。 其次，经过去年的尝试，很多从业者发现AI玩具并不是一件容易的事，IP的加入可以降低开发团队的试错成本和用户购买门槛。 无尽爱科技联合创始人小谢表示，他们在伯爵时走了一些弯路创业的 y 个阶段。选择聚焦今年的IP后，寻求合作的客户数量会立即上升。奥尔顿也认为，AI玩具的本质仍然是玩具。用户熟悉的IP可以在最大可能的时候增加用户的购买意向。 奥尔顿从个人经历中觉得，如果商人团队自己设计AI玩具形象，测试和出错的成本非常高，但与IP方合作可以节省很多浪费的钱。 “拥有IP意味着产品已经有了受众，用户画像也比较清晰，开发出来的AI玩具可以投放到喜欢这个IP的用户的目标位置。”他说。 美元基金投资人丽江致力于AI玩具赛道。他还发现，当面对一款拥有高知名度IP的AI玩具和一款受众群体为零的AI玩具时，开发团队对两者的产品设计思路截然不同。。拥有IP的产品的优势在于，无需依靠丰富的功能就能吸引掠夺者。用户对IP的喜爱将直接转移到相关的AI产品上，从而降低获客成本。 此外，拥有IP的AI玩具溢价较高。比如，现代悦然之前的产品Bubblepal的价格是399元，而现在热门的Cocomate奥特曼产品的价格已经涨到了799元。然而，AI玩具的定价并不完全由IP决定。例如梦悠智能的非IP-IP型AI玩具绳售价高达299美元，其卖点在于其“认出主人、会撒娇”等融合情感的功能，深受年轻女性的喜爱。 总之，AI玩具赛道的参与者很多。凭借低成本投入，“AI+IP玩具”的融合迅速走红。从业者一致认为，产品上线初期，IP可见度更为重要蚂蚁比产品运营。 技术门槛不高，关键是看起来像 有了IP的加持，如今的AI玩具似乎已经找到了一条很棒的产品发展路线，但如何真正让AI玩具“成为”某个IP却比想象中更困难。 奥尔顿突然表示，他们开发面向iP的AI玩具时，最难的不是模型调用，而是如何还原IP的“原味”。要实现这一目标，至少需要三个方面的基础训练。 第一个层次是让芯片“理解”IP故事。只能理解为让玩具里的芯片听懂所有IP故事。 特别是，开发团队需要安排一个大模型连接到开放资源，然后根据其喂入的训练的影响不断调整输入语料，以确认不会出现OOC（out of character）现象，即角色不会说出与自己设定不符的话。对于 e例如，当用户询问“谁是小猪佩奇的兄弟？” AI玩具应该回答“小猪佩奇的弟弟乔治”，而不是“我是乔治”。 需要注意的是，输入语料的成本也是有讲究的。越好，有时非常干扰模型的理解，所以需要反复尝试和调整。奥尔顿说，这个过程通常需要一个小型商人团队花费一到两周的时间。 第二个层次是能够为Alik的IP“发声”。 开发团队首先需要在原创动画、影视或者其他媒体中寻找原创IP的附着力，并且它应该涵盖多种情绪：比如平静的语气、悲伤的语气、快乐的语气、愤怒的状态等。收集这些声音后，将它们放入模型中进行训练，最后安装在AI玩具中。 “这个级别对语料库的要求比较高，声音要‘干净’，不能有杂音；情绪要‘够好’。如果伴侣现实太平淡了，玩具会像机器人一样说话，没有任何情感。”他说。 Alton表示，目前市场上的大多数开源模型只要选择正确的语料库、使用正确的语料库并进行训练，并花费足够的时间，都可以成功通过上述两个级别。然而，隐藏的困难是如何选择语料库的训练和奉献，需要开发组对IP有深入的了解，包括IP来源、发展历史、基本价值观、目标受众等复杂且毫无价值的内容。 为了保证修复的准确性，Alton 和团队通常选择与了解 IP 的成员合作。 “这样我们就可以确定最终训练出来的基调和故事更接近IP本身。”他说。 第三度是解决“响应速度”和“功能复杂度”的问题。 大多数基于IP的AI玩具都是为成人设计的，而不是主要为儿童设计的，因此用户对它们有更高的要求，比如快速撒尿图贡，不等半天才开口说话；他们必须应对更多情况，例如室外使用，这需要增强降噪技术，以在嘈杂环境中准确识别用户。 另外，不同IP合作伙伴的需求也不同。有些IP厂商只需要一个开发团队就可以打造出可以发出声音的语音芯片；有的不仅需要芯片，还需要小程序软件使用；有些还想在玩具上添加一些小的移动部件，使角色的手和头轻微移动。随着IP厂商要求的提高，AI玩具的开发门槛将不断提高。 不过，在泛W的奥尔顿身上，相比其他AI硬件，AI玩具的普遍技术门槛并不高，这一点从发展周期上就体现出来了。 “如果跟IP方谈得好，一个IP化的AI玩具最快一个月就可以做出来，而且如果慢一点的话大约一个半到两个月。其中，设计需要两到三周的时间，剩下的时间主要用于准备语料和调整细节。”奥尔顿表示，目前AI玩具最重要的技术点是“IP化”，也就是前两个层面。 图片来源/豆瓣 《泰迪熊Ted》官方剧照 总体来说，AI玩具的技术门槛不高，但毛利润却不低。 前瞻研究院产业研究院数据显示，AI玩具行业的主要机型，如Bubblepal，毛利率在50%-65%，售价1300元到3000元的Ropet，毛利率在70%-85%，个别高端产品可以超过90%。 从业者宣称，AI玩具的主要硬件是包含芯片的语音盒。语言盒需要根据客户的需求来选择，价格在50-200元之间。 至于IP许可ng费用，并没有大众想象的那么高。成本主要取决于IP本身的知名度以及双方的合作方式。一般来说，开发商需要向知识产权持有者支付特定的许可费。产品投放市场后，双方会按照一定比例进行分成，但实际的合作是灵活多样的。一位从业者表示，一些不太知名的IP可以在不支付授权费用的情况下进行合作。 这并不是简单地将“泡泡玛特”复制到AI行业 虽然AI玩具带着“AI”的光环，现在叠加了卖IP的大点，资本市场也一度热情高涨，但当这些产品真正上架面对消费者时，市场的整体表现并不完美。 有媒体报道称，AI毛绒玩具的电商退货率高达30%-40%。不仅销售数据反馈一般，也并非所有投资者都看好主义的。他们更不安的是悦然创新在融资2亿的早期机会推出产品的独特表现。这是indibDWAL案例，不能代表行业平均水平。残酷的事实是，一些投资者对人工智能玩具的热情明显降温。 李江表示，这个行业还没有出现过年销售额过百万的人工智能玩具热销商，这足以说明市场的冷清。 从业者之所以看好AI玩具，是因为它能够为IP提供硬件情感和新价值。 “有趣”和“情感融合”的特性也可以为AI玩具提供独特的商业优势，并且它们无法与纯工具AI产品等技术一起使用。竞争和成本投入的无休止循环。 但从理论上讲，具有高商业价值的AI玩具实现起来比想象的更困难。 KaraMihan在当今市场上的AI玩具中未能实现完美的用户体验恩斯。最明显的是，无论有没有，AI玩具几乎不可能实现自然流畅的实时语音对话。 例如，在我们的日常交流中，一方可能会在对方结束讲话之前干扰另一方，或者及时提供答案，但大多数人工智能玩具都无法做到这一点。李江表示，这很大程度上是由于技术架构的限制。 AI玩具实现语音联络的常用技术栈是一个三阶段系统：将用户的语音翻译成文本并接收，然后通过大语言模型还原文本的答案，最后将文本的答案转换成语音，这就是用户。 “海外的实时语音代理可以解决实时语音联络的问题，但目前还没有广泛普及，而且API费用也不低，大多数AI玩具公司都没有采用。”李江说，他一年内看了十多个AI玩具项目，涵盖了不同的产品线其他，但迄今为止只投资了一项。他也买了很多AI玩具，却找不到一款值得长期关注的产品。 “定焦一号”还给孩子买了一款AI玩具，同样存在不少问题。除了无法实时进行自然对话外，还无法准确识别用户的语音，需要大量重复才能理解指令。另外，不是既要支持5G网络，又要移动到2.4G才能启动设备。 特定的AI玩具产品需要迁移到2.4G网络进行在线升级。 虽然它有一些现代的功能，比如当父母设定就寝时间时，玩具会自动播放舒缓的音乐来哄孩子入睡；它还可以每天监测儿童的状况。如果孩子随口说一句“不太开心”，当晚家长就会收到小程序的热提醒，但这些功能无法支撑相对昂贵的价格。 目前，AI玩具一般采用“基本价+会员费”的模式。基础价格决定了产品的成本，差不多在399元左右。贵的IBEnto要几千块钱。会员费相当于调用大模型的软件费用，每年十二元起。整体价格比普通玩具贵，让很多用户望而却步。更让消费者疑惑的是，即使很多AI玩具都说“可以7天无理由退换货”，有的厂家还附加了条件，比如激活上网后不支持无理由退货，一不小心就提高了用户的尝试门槛。 “目前为止，用户对AI玩具的接受度较低，客户稀缺，销售通常靠轮班，这已经成为行业协议。”丽江表示，尽管在有IP加持的AI玩具中很容易获得客户青睐，但IP只是一个“加分项”，而不是“产品”。IP可以保证初期销量不会太难看，但能否留住用户很大程度上依赖于产品本身的智能性。 在他看来，目前还没有一家公司真正做到了最终的“AI玩具+IP”，而且这类产品还处于早期阶段。他将持续关注并期待热门AI玩具的推出。泡泡玛特式的神话还可以再等等。 *标题图片仍来自豆瓣《泰迪熊》官方。返回搜狐查看更多