如影随形

山姆，大家吗？

发布时间：2025-07-19 09:40编辑：365bet网址浏览（161）

Zebra Chen Xiaojing的消费似乎已将消费者情绪的冰山末日释放给了Sam。 Xu Fuji和Liuliumei等大众品牌进入Sam。传统食品在货架上“更改”。蛋黄糕点，太阳蛋糕，米饭布丁，低糖蛋黄糕点以及其他触发急于购买的流行品牌被悄悄地从货架上删除了……Sam的产品选择的问题是以集中的方式暴露出来的，并且疑问越来越大。山姆成员的超市有时象征着“中产阶级精英”，突然变得像其他人一样？中产阶级的精英从他们的梦想中醒来？作为第一个真正将“有偿会员存储超市”概念的超市带到中国，并使人们愿意为门票和入场卡付费，Sam自己的模式并不复杂。 ANITS的初级收入来自年度会员费和阳光消费，其年收入的年度费用很大。那里Re，如何继续吸引和维护成员是Sam的主要主题。为此，山姆采用了一种准确的方法来定位市场：中产阶级家庭的成员为他们提供定制的商品和服务。每年260元会员费和680元人民币，以及只有一张付费会员卡可以进入商店的政策，这是筛选客户的第一个门槛。这种方法背后是“中产阶级精英梦”。山姆告诉“只有严格的控制产品和全球供应链的好处，澄清了客户群的目标”，每年的年度会员费为260元/680元是中产阶级的通行证，为人们提供了“许多人无法购买的产品”的崇高体验。山姆的选择很小，但独特。与诸如家乐福和扬伊等传统大型超市相比，山姆的sku只有1/5。山姆是“宽spu，严格的sku”的原则，即UCT选择具有广泛的类别，但只有单个数字仍保留在每个类别之下，每年将删除30％-40％的SKUs以保持新鲜度。 yi yi新鲜牛奶1l*2，Mengniu低脂新鲜牛奶2L，毫米高钙害羞牛奶2*1.89L和Yuexinhuo零乳糖牛奶2x950ml），所有这些都是由商店量身定制的。扩展全文 山姆的产品选择标准被认为是基准质量，并且经常在社交媒体上创建主题。它著名的瑞士卷，在2024年平均每月出售一家超过500,000箱的商店，并且连续三年被评为“年度超市热产品”。 同时，基于会员的超市的高价单位进一步加强了成员的“中产阶级”标签。沃尔玛（Walmart）中国2025财政年度的财务报告显示，萨姆中国的全渠道销售额达到1005亿元人民币，成员超过800万。基于此计算，每个家庭至少花费12,000每年在山姆中。 现在，“ Strictlysam选择的承诺正在颤抖。 自去年以来，山姆的产品选择经常是在黑猫的抱怨平台上，例如在黑猫的投诉平台上暴露于絮状的沉积物等中，牛奶暴露于泡沫状的沉积物等，有10,000多个有关山姆会员资格的抱怨，涉及食品安全问题，例如异物，腐烂的食物，美味的食物以及美味的食物和衍生食品。 山姆“提供高质量，不同且极为重要的“产品感觉”的希望经常谈论会员。许多网民抱怨：“为什么您必须额外支付260元的会员费，以便可以在家里附近的超市购买的好朋友购买？ “ 不难理解。在高昂的会员费用下，消费者将不可避免地对产品和卡拉纳桑人提出更高的要求，他们的心理阈值也将更高。 缺乏太大 到目前为止，山姆已经在CH中开设了50多家商店INA和扩展速度仍在继续。在大小为1000亿之后，山姆旧建筑的缺点变得众所周知。 量表迅速扩展，提高了较高的供应链要求。由于生产能力和其他问题，可能会消除一些中小型供应商。 为了确保质量并降低成本，SAM应该选择加强当地供应链的建设。 2023年，FoodTalks统计数据发现，山姆的中国商店中有70％来自中国。 外部，山姆面临来自其他大型超市的一系列压力。另一个基于成员的仓库和品牌零售业在美国，Costco，中国当地超市Yonghui，中国资源，Hema等，已经显示出对剑的威胁，并且在离线零售业的地区竞争已经加剧。 当前，在Xiaohongshu之类的平台上，关于“ Select Sam或Costco”的内容很多。如果这种势头继续，成员的StoRES最终将转向“对人民的癫痫发作”，而Sam将被迫重建竞争性障碍，以通过局部加深和精致的操作来扩大规模。 毕竟，SAM产品选择的当前争议是战略转化时期的重要疾病。他想通过流行产品扩大他的用户群，并保持中央级成员的“选定”期望。 Yu和Bear Paw Sam都喜欢。 应该反思 诸如Good Liyou Egg Yolk Pie之类的产品揭示了Sam产品选择的问题，现在是巨人反思和进行更改的时候了。 首先，我们必须处理将商店规模与原始链管理系统匹配的问题。根据行业标准，在大型地区管理7-8家商店最合理的商店是最合理的，但是Sam的东中国地区已经超过了这一限制。 山姆似乎已经发现了这个问题，并于今年组织了该地区的部门。豪夫R，随着商店的开放越多，量表变得越来越大，而控制质量的频繁崩溃似乎是不可避免的。 从这个角度来看，山姆必须恢复遵循持久的决定，重新恢复他的原始意图，以研究prord的天鹅绒蛋糕，在全球寻找优质的牛肉等，专注于会员资格，并努力创造成员价值的感觉。 其次，山姆应该了解供应链全球化与中文本地化的品牌之间的平衡。沃尔玛（Walmart）是全球巨头零售业，Sam支持SAM是许多外国品牌进入中国甚至亚洲的第一站。例如，加拿大准备食用植物品牌Noble的Jerky在2021年开设了Sam Pudong商店，并首次进入亚洲市场。 这是山姆的优势。消费者由于其全球质量和标准而信任山姆。 现在，山姆的优势似乎丢失了。一位母亲向社交媒体抱怨：“萨曼的有机walnuT石油仅获得中国有机认证。作为其他人，我不想通过降低标准来省钱。携带 山姆中国加速了本地化，不可避免地会引入更多的国内品牌，但是在本地化过程中，还必须考虑供应链的全球化并保持两者之间的平衡。 山姆的创始人始终强调“质量胜于销售”。逻辑是，只要产品的质量足够好，就很自然地缺乏销售业绩。 也许是时候让山姆中国成为一个玻璃话题了。毕竟，只要允许企业创造价值，我们就可以忍受更坚定而走得更远。回到Sohu看看更多