如影随形

Doong和Meituan和JD.com增加了他们的投资，酒店逃离

发布时间：2025-06-10 09:47编辑：365bet体育浏览（136）

图片来源：互联网|有一组SOHU技术| Zhang Ying编辑|杨金华和旅行轨道，战争无处不在。近年来，越来越多的酒店贸易商已从OTA（在线旅行）平台转移到Doong和Xiaohongshu等内容平台。作为OTA平台的大哥哥，CTRIP不仅必须应对汤昌，梅图安，弗利吉甚至jd.com的竞争，而且还面对诸如doong和xiaohongshu等内容平台的围困，以及削减传统酒店团体。一方面，越来越多的竞争对手。另一方面，CTRIP的收入增加，但在两年的美好生活之后没有赚钱。在2025年第一季度，CTRIP集团的净营业收入为138亿元人民币，增长了16％。但是，净利润为43.14亿元人民币，比去年同期的43.25亿元人民币略有下降，并减少了一年的增长率。在财务报告日，洪Ctrip Group的Kong股价在一天中下跌了2.22％。从财务报告来看，增加收入但不会增加收入，这在很大程度上是由于销售和营销成本的增加。外界有一些意见将销售成本的增长引入加剧行业竞争。但是，在一项财务报告会议上，管理层表示，营销成本主要用于扩大国外品牌和企业。面对CTRIP的收入卡报告，但在第一季度不面对，外界对比赛的担忧是不合理的。 CTRIP竞争是派生的传统OTA平台，例如Tongcheng，Qunar和Fliggy。其中，OTA“ Pinimuo” Tongcheng专用于非第一城市。在汤楚（Tongcheng）和费苏（Feizhu）的背后是微信和阿里巴巴的巨大交通，以支持它。数据表明，在2024年的双重11个时期，交易用户的数量同比增长40％，而新用户则有所增加丁三分之一，以及多种“ ho积旅行”产品的销售创造了新的历史记录。除了OTA传统平台的旧竞争对手外，CTRIP还面临着来自Doong，Xiaohongshu，Meituan甚至JD.com等交通平台的竞争。扩展全文 经营酒店的郑你（化名）住在Ctrip，Meituan，Fliggy和Doong。 他于2016年加入了CTRIP平台，Meituan和Fliggy。2022年，您再次加入了Doong平台。从实际结果来看，Meituan和Ctrip占总订单量的99％，而Doongin和Fliggy约为1％。尽管Doongin仅被用作额外订单，但中国仍将Doong列为主要开发平台之一。 经营酒店的小王说，像Doongin这样的内容平台对他的吸引力不那么吸引人，它吸引了更多的交易者进入寄宿家庭。 2023年，流行病通过后，沃泰山被带到小王的家人被带到那里到一个高峰旅游时期。王王（Xiao Wang）抓住了一个奇特的商机，并同时启动了与Ctrip和Meituan的酒店链接。 王小从未想过要加入Doong。 Doinan向寄宿家庭收取了更多命令。根据Kis Xiao Wang的说法，没有晋升，通常在Doong平台上没有流量。一些酒店同事住在Doongin，现场直播每天持续7或八个小时，但可能没有订单。但是，在杜林（Doulin）拥有B＆B拥有现场直播的人的状况会更好。 与小王相反，大多数在公寓里经营酒店的张王（化名）都来自Doong。 2019年，张金在他的家乡开设了一家公寓酒店。他第一个上网的是Tujia，Feizhu和Airbnb。 2020年3月，Doongang正式启动该小组购买了一个小组。同年7月，Doongin成立了运营商，例如酒店预订和票务预订。下订单时，它直接跳入THird Party嵌入了Meituan和Tongcheng等迷你计划，以实现ANG封闭的交易循环。 张金在2021年左右加入了Doongin。现在，Doong已成为其酒店的主要订单来源 - 约有70％至80％的订单来自Doong。 根据张金的观察，Live Broadcast已成为酒店和寄宿家庭交易员的趋势。 “现在，每个公司都在实时广播。过去，商人发布了视频，这可能会吸引一些客户。”现在，Doong Live Broadcast下的订单中有一半有帐户。 在达利（Dali）开设寄宿家庭的Xinxin（假名）以前从未运行OTA平台。他所有的客人都来自小舒。 “起初，小舒舒很容易做，而且房间通常每个月都很满。” Ctrip的福利在于中高端酒店，但Hinthis并不意味着CTRIP已向寄宿家庭投降。仅在今年，CTRIP才获得了著名的寄宿家庭品牌Dalezhiye并保持了Dalezhiye的运营权。 Dongwu Securities去年的一份研究报告说，OTA平台行业的领导者具有资源和交付积累的好处，其他参与者则强调高频支付或社交媒体流量。 该研究报告被教导说，作为新星，Doongin吸引了流动的资源，以作为社交媒体平台的重要营销地位生活，并鼓励商人在市场上使用“价格歧视”产品，并吸引其自己品牌的流量。尽管验证率不如其他平面图好，但这是增加曝光率，吸引新客户并获得分享的品牌的重要渠道。 CTRIP在OTA平台上的领先地位很难动摇，但其市场共享拒绝了。 数据表明，2019年，CTRIP在线航空票预订为37.52％，四年后拒绝了26.8％。来自CICC国际的数据表明2019年OTA（GMV口径）市场的CTRIP市场共享为67％，2022年高达55％，预测56％至2024年。 但是，IMEDIA咨询集团首席执行官兼首席分析师张Yi教导说，在未来三年中，对于新兴的肝脏和诸如Meituan和Doong等旅行者（将影响CTRIP的领先地位）的旅行者不现实。在中高端和出站方面，CTRIP有很大的好处。 命令还是佣金？ 最初，辛布登恩（Sinubdoongin）表示，交易员被低佣金利率所吸引，进入酒店和旅游市场。 2024年7月，Doongin将调整住宅行业委员会的速度，将其从最初的4.5％增加到8.0％。但是，与该行业的平均佣金率在10％至12％之间相比，这仍然是一个较低的水平。 在酒店技术所知道的酒店的寄宿家庭和商人中，佣金在同一平台上也有所不同。其中，大多数B＆B的佣金税率以及CTRIP酒店在10％至12％之间，特殊卡的酒店佣金率为15％，Tujia和Qunar等平台的佣金率接近10％。 王小王说：“佣金率总是在改变动态 - 没有。有时可以讨论它，并且佣金略低的税率可以长时间与YOS联系；有时，如果有促销活动，它也会带来一点收入。” 据报道，梅图恩酒店预订的佣金率为8％和10％12％，CTRIP酒店预订率分为10％，12％和15％。相比之下，Doong的佣金率较低。 “但是Doong还将还需要其他费用，例如要求专家推荐您，您需要为专家提取佣金。我们正在寻找的专家可以以最多25％的价格将佣金汇率给予佣金，最低限度为5％-10％。今年是一种趋势，很少有人建议他们。 目前，Doong Hotel and Homestay M的直播Erchants被分为自行车和代理商运营的行动。张金说，除了运营商服务费的LiveroAdcast外，交易员还必须支付额外的费用，如果成立了额外的订单，该委员会的利率约为5％。 对于包括Zhang Jing在内的中小型商人，选择平台时，委员会的比例并不是他们考虑的主要因素。用他们的话来说，这是提出订单的最重要的事情。 王王看起来，如果酒店的全职费率相对较高，则成本可以均匀分配。酒店害怕客房。我个人认为平台委员会的高和低比率是次要因素。 Xinxin和Zhang Jing还表示，他们不在乎PLA委员会Ratetform。只要有订单，就可以了。如果委员会很高，价格将会上涨。 这些平台还具有价格解决方案，一种是追逐价格。Xinxin指出，当他第一次开设寄宿家庭时，他首次推出了Meituan和Ctrip。 “我发现，只要平台的价格略低，另一个平台就会停止这样做。我们应该打电话给我们，并要求降低平台的价格。降低价格后，另一个平台将再次致电。”为了避免此问题，Xinxin决定是唯一的问题。 张金尚未遇到价格索赔，但他说，如果委员会的比率很高，他设定的房屋价格将高于其他平台。 对于大型酒店，佣金是需要考虑的因素。 SA在2024年第三季度，OTA平台的收入继续增长，Huazhu，Jinjiang和Shoulu Hotel Group的净收入拒绝了。 “酒店跌落和OTA平台都充满”的现象引发了讨论。 去年9月，瓦兹集团（Huazhu Group）董事长Ji Qi发表了内部文章，引用了OTA中存储的现象增加客户和商店经理以在OTA中做出优惠，以确保职业率，并建议将来，Huazhu Hotel自己的会员资格的比例。 张Yi认为酒店的直接销售将在一定程度上威胁到OTA行业，但在短期内将不会成为致命的因素。像华祖这样的大型酒店的预订量相对较高。减少OTA的PAG -ASA，收入和用户运营的增加一直是许多连锁酒店开发的方向。相比之下，中小型酒店相对容易受到运营能力的影响，并且高度依赖于OTA。 Zhang Jing和Xinxin之间的共同感觉是，流量变得难以做。 Xinxin记得，当他第一次开始从事Xiaohongshu帐户时，他张贴了任何笔记，并有成千上万的观看次数。房间通常每个月都饱满，所有客人都来自小舒斯。但从去年的这个时候开始，Xinxin发现Xiaohongshu很难做到。现在，我已经发布了笔记，我也无法打破10.si Zhang Jing的视图数量，这是Tiktok的主要业务，具有类似的感觉。当我第一次开始购买Doongin Group时，Kaii只依靠自然流量，但是现在，如果我不投资流量，我就没有大量的咨询。毕竟，张金每月在Doong投资上花费数千人民币。 “现在有很多商人和更多的客户可以选择。除了Doong，我们还必须与其他平台对齐并通过许多渠道出售。”因此，即使CTRIP的佣金率高于Doong，张王仍在今年年初仍在上网。 AI期间的新故事 在AI期间，AI成为OTA平台的竞争重点之一。 Liang Jianzhang曾经说，CTRIP将增加对人工智能的投资并促进开发人员传入旅游业的势力，并创造了人为的智力变化，这是进步的关键点之一。他认为，AI模型在旅游业中具有巨大的潜力。作为OTA的重要补充，AI将提供新的客户获取渠道的平台。 当所有行业都投入大型模型时，CTRIP于2023年7月发布了旅游业的第一个垂直大型模型，即“ CTRIP问题”。 CTRIP首席执行官Sun Jie说：“在AI的帮助下，CTRIP客户服务每天可以节省超过10,000个小时的工作时间，这相当于每天平均释放1,000多个客户服务。” 但是，许多用户抱怨聊天聊天工具。第三方Gartner行业组织的数据表明，有64％的用户不适合AI客户服务。 AI已成为不同OTA平台的主要功能。就在今年4月，Fliggy推出了AI的“问题”产品Cluding Tongyi Qianwen的主要模型将其视为由许多代理商驱动的AI产品。 Tongcheng Travel推出了“ Chengxin AI”，并连接DeepSeek以推出“ AI +实时预订”服务。小舒，梅图安和杜恩还包括与酒店和旅游模型有关的工具。 从新的商业竞争到新的新技术竞争周期，是否可以引起对新行业结构的调整和改组，还有待观察。回到Sohu看看更多