从茅台到洋河，新白酒教练集体“大考”
发布时间：2025-10-29 09:30编辑：365bet体育注册浏览（111）
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蓝鲨简介：每一代都比上一代更强吗？作者 |张二和编辑|鲁旭成 据央视新闻报道，10月25日上午，茅台集团召开会议，宣布人事调整：任命陈华为茅台集团党委书记，张德钦不再担任茅台集团党委书记。据茅台公众号信息，在辞职消息传出前5天（10月20日），张德勤带队调研酒类生产，深入了解茅台沙轮生产流程的生产调度和实施情况，并做好下一步工作安排。张德钦于2024年4月30日接任茅台集团党委书记、董事长。同年5月，被推荐担任上市公司贵州茅台董事长。上任之初，他还带队实地考察了酒庄和仓储，了解情况茅台酒的生产质量。从工作坊开始到工作坊结束，张德勤仿佛完成了一个“茅台老翁”生涯的轮回，也给外界留下了坚定务实的印象。张德钦执掌茅台一年半以来，为茅台做出了哪些贡献？张德勤的“纠偏”效果如何？ 2024年4月，张德勤击败丁雄军，从西酒回到茅台。丁雄军掌舵茅台的32个月里，进行了一系列大刀阔斧的改革和变革。一方面，丁雄军在卡希任内对经销商制度进行了大刀阔斧的改革，带动了直销渠道的改革和茅台的推出。另一方面，丁雄军还推出了“茅台冰淇淋”、“茅台味咖啡”、“酒味巧克力”等跨界产品，引起了大家的关注。年轻人。但他的改革和改变却遭到了不少争议和质疑。 “老茅台人”对其直销渠道的改革并不满意，频繁的跨界联名也被外界质疑为茅台品牌的流失。张德钦上任后，针对上述情况进行了“纠偏”。上任之初，在“三省经销商座谈会上”，张德勤认为“商人是茅台的家人”。会上，他与商人进行了务实的谈心谈话，旨在凝聚更多茅台商人对茅台的“向心力”，明确“弥补”前任老板留下的问题。随后，他带领公司高层深入一线进行市场调研，缓解传统渠道商因直营店扩张带来的恐慌，稳定市场信心。电子频道。截至2025年6月30日，茅台国内经销商数量已达2280家，净增137家，创下茅台2019年启动经销商体系调整以来的新高。同时，张德钦将更加专注于茅台酒的核心业务。事实上，在他的职业生涯中，“跨界”是他很少接触的领域。他执掌喜酒期间，公司最大的“跨界”就是借鉴了小茅IP和茅台喜酒公仔的设计，而这一形象并没有大规模传播。在他上任之前，茅台就战略性地选择了积极收缩冰淇淋等跨境业务。张德钦上任后，茅台的跨界动作几乎停止了。茅台在张德钦的带领下，回归了葡萄酒主业，但面临着葡萄酒行业的转型期。库存高企、价格反转已成为行业普遍现象。因此，张德钦面临重大挑战上任后。最大的问题是——茅台还能继续快速增长吗？飞天茅台的审批价格有多“稳”？张德钦上任两个月后，茅台在市场上推出了一系列动作：宣布多地暂停“企业1499元飞天”政策、暂停讯峰375ml茅台合成行权、取消12瓶大箱飞天的放行和拆箱、暂停15年茅台和Premioi Some的出货，首席行政长官-Desigi和Premize 茅台。地区、暂停茅台1935合约计划……这些举动都是为了抬高价格。今年以来，茅台推出了一系列市场侧举措，都明确针对解决供需适应、增加消费者曝光度、探索新增长点等市场策略。目的也是为了增加茅台酒销量，稳定茅台酒价格。但结果并不令人满意——飞天茅台酒（500ml、53度）批发价持续下跌并突破2000元大关后，无论是原箱价格还是散装价格均已跌至1800元/瓶以下（2025年产）。 2024年生产的飞天茅台原包装盒价格维持在1820元/瓶，比2024年6月的2450元/瓶下降了600多元。除了飞天茅台之外，贵州茅台的另一战略产品茅台1935也从千元价位区间转变为次高端产品区间，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品，包括次高端范围产品。现在批发价是跌价低于700元。在此情景下，茅台需要在2025年初启动个位数-9%的年度业绩增长目标。上一次设定个位数的年度营收增长目标是在2016年。根据2025年上半年财报，贵州茅台实现营业收入893.89亿元，同比增长9.10%；净利润454.03亿元，同比增长8.89%，基本达到预期目标。但今年9月，网上有消息称，贵州茅台可能会下调今年的业绩目标。对此，贵州茅台证券相关人士表示，目前公司并未下调年度业绩目标。詹离任的继任者德钦面临重重挑战，这是中国葡萄酒企业改变现状努力的一个缩影。事实上，不仅是茅台，很多酒企今年都换帅了。 。董事会 o董事会任命唐向阳为集团首席执行官，全面负责集团整体管理以及主要子公司臻久、丽都的业务运营和发展。 7月1日，洋河股份公告称，因工作安排，张连东申请辞去公司第八届董事会董事、董事长职务，以及董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员职务。 7月2日，金种子发布公告称，因工作安排原因，已请求秀霞辞去公司第七届董事会董事、董事会战略与ESG委员会委员、提名委员会委员、总经理职务。此前，收购金种子的华润啤酒6月27日发布公告称，侯晓海因欲全身心投入，决定辞去执行董事、董事长职务。更多的时间进行个人安排。侯晓海三个月前辞职。随后，公司执行董事赵春武由总裁调任董事长，并兼任公司财务委员会主席。 ……这一系列高管变动的背后，是中国葡萄酒行业面临的普遍压力。中国酒业协会联合毕马威发布的《2025年中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年上半年，行业量价双降，成本上升。 2025年第一季度葡萄酒产量103.2万升，同比下降7.2%。该行业的劳动力可能会连续第八年下降。报告还显示，2025年1月至6月，59.7%的酒类企业利润下降，50.9%的企业出现营业额下降。主要原因是客户数量和单位价格下降。每个客户 ce。行业平均库存周转天数达到900天，同比增长10%。 60%的公司面临价格逆转。价格变动以800-1500元价格段最为严重，中低端价格段（100-300元）一直是销售主力。这意味着新上任的领导者葡萄酒企业面临着库存枯竭、需求疲软等压力。他们可以处理吗？从此前履历来看，茅台新任党委书记陈华在能源系统拥有多年经验，属于“跨界”转型；接替洋河股份出任党委书记的谷宇，有着与原董事长张连东相似的履历，也曾从政。对于茅台和洋河来说，品牌影响力已经形成，渠道网络已遍布全国，管理团队也熟悉业务。舵手的离开可能会带来一些影响短期内有一定效果，但不会影响中期发展。问题的关键在于，新的“空降”领导者面临着如何迅速熟悉葡萄酒行业特点、稳定企业经营形势的现实挑战。如何稳定市场价格，保证企业成长，可能是下一步的重点。珍酒丽都、华润啤酒的接班人都拥有丰富的营销经验。赵春武自担任销售拓展部副总经理起，先后在华润啤酒多家子公司担任重要管理职务，积累了丰富的区域市场运营和业务拓展经验。他在兼任华润雪花啤酒（中国）投资有限公司总经理的同时，还大量参与管理“啤酒白双业务”布局阶段的核心工作。对于赵春武来说，在葡萄酒领域，如何稳定自己的地位？大件商品价格的同时打开市场、增加销量是他上任后面临的一个重要问题。唐向阳此前的记录是，2014年，他接手了利都酒业，五年内换了五任总经理，并带领其扭亏为盈。然而，他现在面临的却是一张“营收净利润双下滑”的成绩单。据珍久丽都半年报显示，2025年上半年，其营收24.97亿元，同比下降39.6%；归属于母公司净利润5.75亿元，同比下降23.5%。如何寻找营销和市场创新的突破口？这是年薪500万的唐向阳需要认真考虑的问题。高管频繁变动的背后，折射出整个中国葡萄酒行业正在经历的深度重组和转型之痛。是否是新舵能否带领企业渡过周期，不仅关系到企业的命运，也关系到整个中国葡萄酒行业的深度调整。返回搜狐查看更多